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ChinaJoy上,这个词为什么被每家游戏企业都提到了

2019/10/10 3:51:17

ChinaJoy上,这个词为什么被每家游戏企业都提到了

7月27日,第十五届中国国际数码互动娱乐展览会在上海拉开帷幕,来自全球30余个国家和地区的展商带来了最新新产品和技术。

 

从泛娱乐产业的角度看,ChinaJoy涉及动漫、电竞、直播、互联网影视与音乐、网络文学、VR/AR等不同产业、不同技术。不过,他们都有一个核心,那就是IP。

 

解放日报·上观新闻记者在展会现场看到,不论是腾讯、网易、盛大游戏、巨人网络这些游戏产业的领军者,还是三七互娱、完美世界、游族网络这些行业新秀,在展示新产品、新技术的同时,都不遗余力展示自身的IP构建能力。业内人士指出,IP是泛娱乐产业的核心,泛娱乐产业消费伴随着IP消费,对游戏公司来说,未来的竞争也会愈发体现在IP的塑造实力上。

 

IP到底有多值钱?

 

世纪华通董事兼CEO王佶具有游戏产业创业者和投资人双重身份,他认为泛娱乐产业内的企业大多为轻资产公司,IP则是他们的核心价值。

 

游戏行业的现金流和利润率都远远超过其他行业,而游戏市场的增长其实是中国消费升级的一部分体现,主要是精神消费升级。

 

物质消费升级主要体现在汽车、房子等固定资产的升级,而精神消费升级的很大一块就体现在游戏市场上.之所以游戏市场每年有这么大的增长,是因为过去精神消费的体验形式已竟发生了变化:从早期的平面媒体、报纸杂志到后期的电视、广播甚至电影,都属于单向体验消费,用户是被动接受;但游戏是双向互动的,当用户产生双向体验消费的时候,更容易沉浸在虚拟化的场景中享受这种体验。

 

王佶说,对于游戏市场而言,IP就是一种精神消费:“它不仅仅存在游戏之间,更是包含了品牌的概念。像星巴克、可口可乐,本质上都是一个个顶级的IP——普通的咖啡馆可能没人消费,如果叫星巴克,马上就有人来消费——这就是IP的魅力。游戏也是一样的,IP意味着影响力,影响力就意味着用户。大多数公司喜欢代理一个品牌或者一个有名的IP,其实就是想降低自己的市场预算,去获得这批沉淀的、免费的用户。”

 

所以,在全球泛娱乐产业,有没有好的IP会直接关系到相关企业的估值。王佶指出,如果分析一下那些常年霸占世界游戏排行榜的厂商,不难发现,几乎所有的厂商都拥有巨大的顶级IP资源。正因为此,能否拥有好的IP,被认为将决定游戏企业的未来。

 

问题是,很多时候外界并不了解一个好IP的价值,以为一个IP只是对某个游戏有意义,却不知道它能决定企业的未来发展。王佶以热门游戏《热血传奇》分析说,类似《热血传奇》这样的强势IP有巨大的黏性:“这个黏性就是情怀,过去十年为《热血传奇》端游付费的用户数不胜数,受情怀驱动,他们为《热血传奇》手游付费也完全没有障碍。这就大大降低了手游的获客成本。”

 

更重要的是,IP情怀还能辐射到游戏企业的其他产品中。王佶仍以《热血传奇》分析说,它是盛大游戏的标志性游戏,很多人觉得盛大游戏的相当一部分收入来自《热血传奇》;殊不知利用《热血传奇》的影响力,盛大游戏在培养新的游戏上也具备了十足的潜力:“比如,最新推出的《龙之谷》手游上线首月流水就达到十亿量级,远远超过了《热血传奇》。”

 

培育顶级IP任重道远

 

在与ChinaJoy同期举办的中国国际数字娱乐产业大会上,盛大游戏CEO兼董事谢斐指出:“我们经营了游戏十几年,越来越清楚,IP,尤其是顶级IP,是游戏产业真正的发动机和引擎。”

 

如果看一下盛大游戏近期的发展,就不难理解谢斐为何会发出这样的感慨。因为不久前,盛大游戏终于完成了《热血传奇》的新一轮续约。

 

事实上,自2001年盛大游戏从韩国引进《热血传奇》以来,每一次续约都令业界关注,这一次也不例外。这一切,都与《热血传奇》的IP归属权有关:2001年盛大游戏引入《热血传奇》时,正陷入资金短缺的困境,《热血传奇》也是韩国一款乏人问津的普通游戏;但通过盛大游戏的运作,《热血传奇》成为中国第一款实现点卡收费的网络游戏、也是第一款同时在线人数破百万的游戏,双方合作实现了“负负得正”的效果。

 

然而,走红之后的《热血传奇》遭遇了版权争夺战:本来其版权所有者是韩国亚拓士公司,但当年研发这款游戏的部分研发人员离职后组建了娱美德公司;亚拓士公司为了获得娱美德的技术支持,给予后者共同著作权人以及分享部分《热血传奇》游戏收益的权利,代价是娱美德必须把所有传奇相关的共同著作权人的权利授予亚拓士。

 

如此看来,亚拓士具有《热血传奇》一切运营权利,但随着游戏在中国日益火爆,娱美德对这个IP的所有权提出异议,认为亚拓士不能进行游戏的授权。最终,盛大游戏、亚拓士、娱美德三方到新加坡国际商业仲裁院申请国际仲裁。根据当时新加坡国际商业仲裁院的仲裁结果,亚拓士被认为能代表娱美德,这才完成了亚拓士对盛大游戏的授权。

 

业内人士指出,从这一案例可以看出,一个好的游戏IP不仅关系到游戏企业的发展,还成为不同企业之间的竞争对象。眼下,中国游戏企业引入海外IP运营且取得不错成果的案例并不少,但从盛大游戏的续约风波可以看出,中国游戏企业必须摆脱长期过度依赖一款游戏、一个游戏IP的局面,培养自己的顶级IP刻不容缓。

 

阿里游戏总裁史仓健指出,越来越多的企业意识到优秀IP的重要意义,但目前产业存在过度消耗公有制IP、缺乏独立IP培养的问题。

 

具体来说,“很多的游戏厂商都会运用一些低门槛的公有制IP来吸引用户,作为打开市场的通道,例如三国这类历史题材的IP游戏。但当这些IP被频繁使用之后,对于用户的吸引度只能是反向锐减的效果。而一些文学题材的私有化IP也存在着多方授权的情况。这时,当受众用户经过不同种类的游戏洗礼之后,单款游戏的转化率也会变得越来越低。这两种方式都会将IP的价值消耗掉。”史仓健认为,要解决这些问题,游戏企业必须突破现有IP或公有制IP的限制,培育属于自己的IP。

 

盛大游戏副总裁谭雁峰也承认,在经历《热血传奇》的续约风波后,他们也加大了培养自有IP的力度。在他看来,中国游戏企业培养自己的IP并非没有优势,即使之前使用的是他人授权的IP,大部分技术研发和维护运营都是中国企业自己进行的,中国企业在IP营销上已经很有经验。如果借助这些技术积累,辅之以好的题材,培养100%的中国IP并不困难:“比如,我们除了《热血传奇》外,已经开发出《传奇世界》、《龙之谷》等新产品,市场反响也很不错,有效降低了过于依赖一款游戏的风险。”


栏目主编:任翀  题图来源:视觉中国  题图编辑:曹立媛

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